1月21日下午，姜总一行乘飞机到达内蒙古呼和浩特市，包钢集团派专用接待礼宾车到机场迎接，河北包钢特种钢销售有限公司副总经理张新栋全程陪同。当晚宴会期间，丁志云副总经理代表包钢集团董事长周秉利、总经理李春龙对刘总一行的到来表示热烈欢迎。他强调宏源新材料铸造过滤网是包钢最尊贵的客人，也是包钢最好的战略合作伙伴。包钢以最高的规格进行接待，充分体现了铸造芯撑在包钢的重要地位。以“合作、共赢、发展”为主题的包钢特种钢直供用户座谈会在包钢会展中心举行。包钢集团副总经济师刘锐主持会议，包钢集团总经理李春龙、副总经理丁志云及包钢销售、生产、技术、科研等相关部门和单位负责人出席会议。时风集团、中国重汽、一汽轿车、齐鲁车轮等16家企业代表应邀参加会议。会上包钢集团副总经理丁志云致欢迎辞。销售公司总经理杨永义介绍了包钢产品概况及上半年销售情况。刘成强总经理作为特邀嘉宾发言，充分肯定了与包钢集团的战略合作伙伴关系，对今后双方的合作发展寄予厚望。

在包钢集团副总经理丁志云的陪同下与包钢集团董事长周秉利会谈，双方就当前钢铁行业与农机行业的发展交换了意见，对国家经济增速放缓等宏观经济政策进行了探讨。会谈结束后，姜总参观了包钢集团薄板厂、棒材厂和会展中心。姜总一行转站到石家庄钢铁公司参观考察。在总经理王立平、办公室主任李宁、销售处副处长黄新春和开发部副部长戴观文的陪同下，刘总参观了石钢公司展厅、中型、大型轧钢生产线和部分厂区，观看了石钢公司宣传片。通过参观了解到，石钢轧钢生产线全线由德国、意大利和法国引进，具有世界先进水平，有效保证了产品质量稳定性。资投一亿多元大力整治厂区环境，不断加强绿化、美化、总体形象规范和建设，使整个厂区绿化覆盖率达到42%，是一个名符其实的花园式工厂。通过对旧的厂房和车间进行装修改造，将职工更衣室、浴室集中管理，将党员活动室和职工活动中心分散于车间，真正的为职工提供方便，使厂区更加规范，便于综合管理。

通过考察，大家认为收获很大，进一步了解了钢材市场情况，与钢厂合作的基础更加牢固。

第一，钢材市场低迷，各钢厂形势严峻。近期国际国内经济形势严峻，经济下行压力加大，无论是资源型企业还是制造型企业都在经历着前所未有的危机。目前，包钢集团正在考虑将一座高炉闷炉，石钢也将原有的15万吨/月的产能降至10万吨/月，但仍然无法满负荷运转，可见当前钢材市场形势异常严峻。而时风集团上半年形势大好，各项经济指标再创历史新高，实现了时间过半、任务过半的总体目标。同时对钢材的需求量也不降反增，在钢厂的话语权越来越重。包钢集团总经理李春龙认为，合作是供需双方永恒的主题，只有合作，才能实现共赢，才能获得共同发展，供需双方实质上是互为供应商和销售商的相互依存关系，合作是双方的必然选择。包钢非常重视上下游产业链的合作，只有建立稳定的上下游关系，才能在困难时期抱团取暖、共渡难关。时风与包钢在产业链上具有很强的关联性和互补性，可以开展全方位、深层次的业务合作。今后，包钢会加强与合作伙伴的业务关系，在同等条件下优先采购合作伙伴的相关产品，实现合作双方的共赢合作。

第二，钢厂寻求合作愿望强烈，宏源与包钢达成合作意向。在与包钢董事长周秉利的会谈中，姜总表示，包钢集团在原材料、资源和产品品种方面优势明显。与包钢集团有着良好的合作基础，在下一步电动汽车研发制造、矿用工程轮胎等领域也具有深化合作的项目和互补优势。周秉利指出，包钢的常规板材项目建成后，可以涵盖国内绝大多数的板材产品，将对时风集团提供巨大的原材料支持，相信以后一定能实现双方的互利共赢。此次考察包钢集团，包钢集团提出了一系列合作预案，双方主要在五大方面达成初步合作协议。①由公司承包包钢集团部分矿山矿车，对矿车轮胎实行全程跟踪服务。②包钢双相钢用于我公司车身配件，首先在车轮轮辐上代替普板。③包钢在建立剪切配送中心，把原材料下好料后配送到各车间使用。④在原有合作的基础上，加大在冷板、热板方面的合作。⑤在其他钢材原料如圆钢、无缝钢管等方面加强合作。另外，包钢集团总经理李春龙承诺，未来与合作不单单停留在已有项目，在电动车、轻卡汽车等产品的采购上，也将优先考虑，包钢需要的产品，只要有，就一定会加强合作。石家庄钢铁公司产品质量稳定、服务优质，与时风集团在圆钢、齿轮钢等方面有着良好的合作基础，石钢总经理王立平与刘总会谈时提出，希望在今后合作中可以更充分的实现优势互补，与时风形成战略合作伙伴关系。

第三，加强交流学习，促进发展。提出“传统产业转型升级、战略新兴产业加快发展”的整体思路，抓住新机遇、拓展新产业、推进新合作。此次刘总考察包钢集团和石家庄钢铁公司，增进了与供应商之间的友谊，深入的了解了市场形势，有利促进了和谐产供关系的形成。刘总参观了石钢的厂区和部分车间，对石钢的厂区优化管理、车间设备管理、党务工作等给予高度评价，并表示将组织公司相关部门负责人到石钢进一步参观学习，通过交流学习，促进双方更好的合作与发展。